福布斯:兆驰只慢半步-凯发官方网站

时间:2016-06-01

飞利浦和索尼使用的技术,半年之内我们必须有产品推向市场。兆驰股份董事长顾伟如是说。今年6月,数字机顶盒、数字液晶电视和数字视盘机(dvd)制造商兆驰股份在深圳中小板上市,发行价市盈率达65.22倍。目前,创始人顾伟间接持有公司58.83%的股票,以1012日收盘价计算,市值达到69亿元人民币成为最新一批福布斯富豪。

在创立兆驰之前,顾伟曾是新加坡上市公司凯欣达电子的创始人之一,并长期担任总经理。1997年,顾伟从内地来到深圳,创立了主要为国内知名消费电子品牌研发与制造dvd产品的凯欣达。随着企业的迅速成长,1999年,凯欣达开始涉足国际贸易,成功从内向型企业转为外向型企业,并成为行业翘楚,于200310月在新加坡挂牌上市。2004年,由于管理理念上的分歧,顾伟离开凯欣达,并带领几个追随他的员工创立兆驰多媒体。

在凯欣达的经历尽管并没有使顾伟成为亿万富豪,但无疑使他在创立并领导兆驰上市的道路上驾轻就熟。今天的兆驰,无论是odm的商业模式,还是以海外市场为主导的外向型特征,无不是凯欣达经营模式的延续。

2005年,兆驰成立之初,dvd市场已经开始下滑。但面对市场的衰退和资金的缺乏两重困难,顾伟选择了骑着驴子找马,先上再说。进入行业第一年,兆驰便创造出1,700万元的利润。截至2010年中报,兆驰股份2010年上半年和2009年的净利润率分别为12.07%8.78%

既远高于国际代工巨头鸿海精密等,也远高于国内品牌商如tcl我们的企业能够做得这么成功,最主要的一方面就是重视产品的创新和整合,而技术和理念则是创新的关键。顾伟说。

就技术而言,我们既有机顶盒技术,又有dvd技术,又有电视技术,可以很容易地将三者结合在一起,这种将各种功能结合在一起的差异化产品为兆驰带来了丰厚的利润。2006年,兆驰开发出一款既是dvd又是机顶盒的combo产品,这款产品至今已经为公司创造了近两亿元的利润。我们还可以把其他技术应用到电视上,比如说上网电视,蓝光电视等等

在新技术的应用方面,顾伟采取紧随国际品牌,并进行二次开发的策略。通常,兆驰能够领先其他中国企业3-4个月应用新技术。这种领先性使兆驰能够吸引一大批客户,并获得高利润率。未来,我们准备做到1.5次开发,把技术这块做得更有特色,整合能力更强。

紧贴市场的产品理念同样构成兆驰的创新竞争力。2005年,带有usb和存储卡插口的dvd产品刚刚出现,大多数生产商认为机身前面有两个插口影响美观,因而把usb插口放在后侧。但顾伟去欧洲考察时发现,欧洲卖dvd的方式与中国不同,一大堆dvd放在一起卖,也没有促销员,如果把插口放在后面,顾客根本不知道有这个功能。回国后,顾伟立即决定将usb和存储卡插口前置,再做一个软盖盖起来。正是这样一个小小的细节,使得这款dvd月销量高达10万台,为兆驰带来每月近900万元的利润。

在追求创新的同时,兆驰亦注重对产品的成本控制。这就好比木桶效应,企业要成功,哪一方面都不能成为短板。并且,以最优成本博取最优利润,是兆驰在创立之初就一直在遵循的经营模式。顾伟表示。

为此,顾伟要求首先要从产品的设计开始控制成本。兆驰所有的产品都采用标准化设计,使用的材料都是统一的,这样采购量大,成本也就较低。另外,在设计时尽可能地优化电路,也能够降低成本,提高产品的性价比。除此之外,兆驰也开发出一系列自动化的生产设施来降低人力成本。目前,兆驰股份的年产值约5亿美元,工人约2,000名,而其他公司要做到这一产值需要4,000名工人。不久前,兆驰的技术人员开发出一套全球独有的自动式工装,节省了300名劳动力,相当于每个月为兆驰节省了90万元的工资开支。

在创立兆驰时,顾伟曾对公司的未来提出两条设想:要么赚一把钱就散伙,不考虑任何凯发k8旗舰平台的版权,专利费甚至税收问题;要么合理合法,兢兢业业地做企业,争取4年上市。在选择了第二条道路之后,顾伟就一直按照上市公司的标准来经营兆驰。从第一年起,顾伟就邀请具有上市公司审计资格的会计师事务所为兆驰做审计。2006年,兆驰成立的第二年,即与华商律师事务所和国信证券签署协议进入上市辅导期。后面每走一步都是诚惶诚恐,如履薄冰,顾伟说,我们上市的信念非常坚定,所有牵涉到法律的行为,我们都要先咨询华夏和国信再做决策。所以在上市过程中我们没有任何法律障碍。

公司上市后,很多民营企业找顾伟传授经验。我总结出评估公司能否上市的四条标准,顾伟说,第一,产业是不是国家明确不支持的产业;第二,企业以往有没有严重的法律问题和股权争执问题。对兆驰来说,从组建第一天开始,就不存在专利问题、税收问题、法律问题和股权纠纷问题。第三,舍得舍不得。要上市,就必须按上市公司的标准开展经营,兆驰为了上市花了很大的成本,大概有几个亿;第四,信心坚决不坚决。如果4条都符合,什么产业都能上市。

超募资金11.3亿元,目前兆驰的资金充裕,但顾伟并不愿轻易投资。上市之前我们的资产是20多亿,现在上市之后变成50多亿,我能不能把这50多亿用好?我自己要打个问号。我情愿在这些事情没搞清楚之前把多余的钱存在银行,顾伟说,我们马上要引进一些管理人才。我的性格喜欢求稳,我需要等我的组织架构和队伍组织好之后再来投资。

生性求稳的顾伟在投资新项目时也极为谨慎,严格遵守叠加式投资策略,即只向有重叠性资源的产业投资。顾伟认为,如果一个新项目,可以和老项目共享生产技术或共享销售渠道,那么成功率就有了50%,如果是朝阳产业,则再加20%,那么在投入新产业前我们的胜数就已经达到70%了。就如数字机顶盒,技术和生产都可以与dvd资源共享,加之机顶盒符合产业发展方向,这就有了70%的成功率,我们只需在销售渠道上再加创新就能成功。液晶电视也是如此。

目前,兆驰已是世界最大的数字机顶盒生产商,2009年全球市场占有率达18.57%,而2007年开始的液晶电视项目也已为兆驰贡献了超过50%的销售收入。

顾伟认为,今后消费电子行业的发展方向一定是生产制造研发与网络销售分开。索尼,苹果等最出色的品牌商的优势,在于品牌、市场和销售渠道。而对于兆驰,odm模式今后会一直走下去。 上一篇:风行电视g65y荣获“2016年十佳平板电视”奖

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